Kund:innen gewinnen als Coach

0:03IntroInsights Inside, Aha-Momente für mehr Leichtigkeit im Leben, Business und Beruf. In diesem Podcast stehen persönliche Erkenntnisse im Vordergrund unter dem Motto: There's nothing to do, there's something to see. Du entdeckst die 3 Prinzipien hinter dem Leben und lernst, wie mehr Gelassenheit, innere Ruhe und entspannter Erfolg auch für dich möglich sind. Genieße die folgenden Minuten.

0:37Lea WernliHallo, wir begrüßen dich ganz herzlich zu einer neuen Folge von Insights Inside, und ich bin hier mit meiner lieben Kollegin Sandra aus Südfrankreich heute.

0:53SandraHallihallo!

0:55Lea WernliUnd mein Name ist Lea Wernli aus Zürich. Ja, wir halten es knackig. Die Folge ist vor allem wahrscheinlich spannend für Coaches, Therapeutinnen, Heilerinnen, aber es hat auch was drin, wenn du gar nichts mit alledem am Hut hast. Es geht um 2 Dinge, die ich in der letzten Zeit gesehen habe, und eines, das für alle, das werde ich direkt zu Beginn beschreiben, da geht es so um dieses eigentlich passiert schon ganz viel, und wir tun Dinge richtig, in Anführungszeichen, ohne dass es uns bewusst ist.

1:42Also Elsie Spittel hat das mal erzählt in einem Coaching. Damals war ich bei ihr, und sie hat gesagt, wie ganz oft ihre Seele, ihr inneres Wissen schon viel weiter war als der kognitive Verstandeskopf. Und das ist mir in den letzten Monaten erneut passiert. Und wie ging das? Das ging so: Shelia und ich haben uns ja so in dieser ganz engen Partnerschaft getrennt. Wir arbeiten natürlich nach wie vor zusammen, sind befreundet. Also das war total conscious Business Uncoupling.

2:30Also das war echt herausfordernd, aber auch schön. Und da war ich wieder auf null. Also ich ging zurück auf Mantakoaching, meine Webseite wurde wieder hochgeschaltet, die ein bisschen veraltet auch war, oder beziehungsweise immer noch ist, was total okay ist. Und so bei null natürlich mit deinem Erfahrungsschatz. Und ich habe so gespürt, da gibt es wieder Raum für Erkundung, für Entwicklung, für Lernen. Und etwas in mir wollte für die Coaches, die ich ausgebildet habe, wirklich herausfinden: Wie geht denn das, dass die einfach Kundinnen auch gewinnen dürfen, immer wieder, dass das auch klar wird, wie das funktioniert.

3:28Weil ich habe so gespürt, also wenn ich das nicht vermitteln kann, dann, dann kann ich auch keine Leute ausbilden, weil, weil ich nicht garantieren kann, dass die arbeiten können. Das hat dazu geführt, dass ich bei sehr vielen, nein, nicht sehr viel, nicht 4 unterschiedliche Programme gemacht habe, die auch mit einer Minigruppe, all mein Wissen habe ich denen weitergegeben. Ich habe wieder auch sehr viel Geld investiert in meine Weiterbildung und auch viel gesehen, gelernt.

4:07Lustigerweise habe ich parallel, ohne dass ich es gemerkt habe, meine Praxis wieder aufgebaut, und zwar nicht so, wie ich bei all diesen Menschen gelernt habe, sondern so, wie ich es immer gemacht habe. Und im Januar hat mein Kopf zu verstehen bekommen, irgendwie tue ich etwas, das funktioniert, und ich tue das schon relativ lange. Und genau nach diesem ersten Moment von, was mache ich denn da überhaupt, und ich mal hingeschaut habe, eigentlich dieses klassische Herleiten, was wir tun, habe ich gemerkt, ich tue das, was zum Beispiel Steve Chandler, der große Coach, den viele kennen, die in der Szene sind, teacht, ohne dass ich sein Buch gelesen habe, ohne dass ich in dieser Schule war.

5:28Es geht in die Richtung. Dann habe ich, bin ich über einen Coach gestolpert, der ein paar Dinge gepostet hat, und ich wieder gesehen habe, die war bei Rick Litwin und Steve Chandler, und ich, ich tue das. Und es war aber, es hat, es war so ein bisschen eingesunken, aber noch nicht so, nicht nur, dass ich das kann und tue, sondern ich kann das auch lernen und lehren. Also es war der erste Moment von Bewusstwerdung, und dann hat es wieder gedauert, und ich habe weitergemacht, das, was ich tue.

6:16Und dann war ich total angezogen und wusste so, das Letzte, das ich mir jetzt noch gönne in dieser Wartezeit, immer Zeit ist ein Gruppencoaching bei Ayla Coates, heißt sie, und die war ganz lange bei Steve Chandler. Und das habe ich aber auch erst begriffen, als ich mehr mit dir zu tun hatte. Und jetzt bin ich bei ihr, und jedes Wort, das sie sagt, und jeden Satz, den sie, den sie reinbringt in dieses, hey, How I create clients, und und so können wir Kundin kreieren. Entfacht ein Feuer in mir, weil ich einfach weiß: Hell yes! Das ist das, was ich über all die Jahre getan habe. Ja, was habe ich denn getan?

7:12SandraIch wollte gerade sagen, Lea, jetzt.

7:17Lea WernliWas ich getan habe, ist: Ich wusste, ich habe was verdammt hilfreich. Hilfreiches für dich. Und sogar vor den Prinzipien mit dem Berufungscoaching, mit dem Ganzheitlichen, mit Logosynthese, ich wusste, ich habe etwas Hilfreiches. Und dann bin ich raus und habe mir überlegt, wer ist denn da, dem das helfen könnte? Und dann sind mir 5 Leute in den Sinn gekommen und ich habe gesagt, hey, willst du reden? Ich habe was. Und die haben gesagt, ja oder nein.

8:00Und dann habe ich geredet und gecoacht und noch mal gecoacht und meistens nach dem zweiten Mal gesagt, hey, das ist das Angebot, willst du weiter? Hast du Bock? Ist da was, was dich interessiert? Und die haben gesagt, ja oder nein. Und bei Nein habe ich gefragt: Ist das Geld? Manchmal. Ist es, spürst du keine? Ja, manchmal. Ist es, denkst du, dass du nicht das geben wirst, was du geben willst, und, und das erreichen zu können, was du willst? Manchmal.

8:40Ganz oft habe ich dann wieder darüber geredet oder gecoacht oder war sau hilfreich, bevor ich den ersten Rappen von irgendjemandem gesehen habe. Und dann haben die das halbe Jahr gebucht oder das Berufungscoaching oder die Logosynthese, und wir haben gearbeitet. Und ich habe mir wieder überlegt, hey, die Frau hat gestern gesagt, dass sie Probleme mit ihrem Kind hat. Und ich habe ihr eine Sprachnachricht gemacht und gesagt, hey, willst du reden? Und die hat gesagt ja oder nein.

9:26Und dann habe ich mit dir geredet und noch mal und war sau hilfreich und habe ein Video geschickt und ein Buchtitel und ein Text und irgendetwas, das schon Transformation ermöglicht hat. Und habe wieder das Angebot gemacht, und die haben ja gesagt oder nein gesagt und so weiter und so fort. Und dazwischen habe ich ganz viel getan, was lustig war. Ich habe Coffee and Coaching ins Leben gerufen, weil ich dachte, ich möchte Leute ganz, ganz niederschwellig einfach bei einem Kaffee schon ein transformatives Gespräch ermöglichen.

10:14Und dann sind die 2 Wochen später gekommen und haben gesagt, hey, das transformative Gespräch war so hilfreich, können wir reden? Und dann haben— und so weiter. Und jetzt habe ich gemerkt, verdammt, ich kann das, und ich kann das beibringen, und das werde ich natürlich tun. Und Da gibt es Dinge zu sehen. Und was ich aber zu 100% weiß, ist, wenn es nicht funktioniert, dann ist es der Kopf, der uns in die Quere kommt, der glaubt, wir müssen noch auf Canva etwas schöner machen oder den Text posten oder den Funnel aufsetzen oder zuerst dies oder jenes tun, um dieses Gespräch führen zu können.

11:09Und das dürfen wir alles tun, wenn wir das Gespräch führen gleichzeitig, aber nicht bevor und nicht umzu und nicht, damit unser Kopf safe ist, dass er nicht allenfalls ein Nein kassiert, weil das passiert. Aber gestern hat mich eine Kundin gefragt, Lea, kannst du das noch easier, obwohl ich es vorher schon gemacht habe, seit du die Prinzipien kennst. Und das ist so, weil ich weiß, mir kann nichts passieren, wenn ich ein Nein einsammle, weil ich weiß, mir kann nichts passieren, wenn ich in Beziehung gehe, hilfreich bin, Transformation ermögliche und der Mensch noch nicht kaufen kann oder will, weil ich weiß, alles was ich tue, ist für die Welt und auch für dich und mich gleichermaßen.

12:19Und ich darf das Spiel Business trotzdem spielen. Genau, das ist mein On Fire im Moment von hey, Connecting, having a conversation, making an offer, being of service. Ob man dem Coaching-Gespräch schon geben sagen will, ist total egal. Und das on repeat, jeden Tag, jede Woche, weil ich bin eine arbeitende, eine arbeitende Coachfrau.

13:02SandraAlso vielen Dank, liebe Lea. Deine Freude ist total ansteckend und dann, und ja, da steckt ganz viel drin in dem, was du gesagt hast. Und vielleicht so noch meine Ergänzungen einfach dazu in meinem eigenen Weg als Coach. Ich finde, was ich, was ich so raushöre, ist, das eine ist wirklich in Beziehung sein, ja, also in Beziehung sein mit den Menschen, denen du weiterhelfen möchtest als Coach, ja. Ich habe das nie über dieses direkte Gespräch gemacht, eher selten, ja.

13:51Für mich war es damals ganz am Anfang irgendwie mein Blog. Und da weiß ich von vielen, dass sie einfach auf meinem Blog gehen, das lesen und dadurch eine Beziehung zu mir aufbauen, obwohl ich sie gar nicht persönlich spreche. Ja, also das so als Ergänzung, dass es, finde ich, verschiedene Wege gibt, dieses Gespräch zu führen, von dem du sprichst. Dann steckt für mich da auch einfach dieses super Einfache drin. Also dieses, tu das, wozu du dich aufgerufen fühlst innerlich, ja.

14:27Also tu das, was augenscheinlich ist, was auf dem Weg liegt, ja. Drifte nicht ab in, ich muss diese, jene Blabla-Strategien irgendwie erst erfüllen, bevor ich Kunden gewinnen kann, sondern Wenn du wirklich Kunden gewinnen willst, dann kannst du davon ausgehen, die sind schon da. Ja, die sind schon da. Und das vielleicht einfach noch als letzte Ergänzung, obwohl ich hätte auch noch ganz viel dazu zu sagen. Als letzte Ergänzung: Manchmal denkt man, man will Kunden Aber eigentlich steht gerade was anderes an.

15:18Die Erfahrung habe ich gemacht, ja. Und wenn gerade was anderes ansteht, dann macht es keinen Sinn, auf Kundengewinnung irgendwas da reinzubuttern, sozusagen, weil einfach was anderes ansteht, ja. Ich merke das bei mir, manchmal muss ich in meiner Entwicklung als Coach, brauche ich eine Pause. Ja, da will was sacken, da will was tiefer gehen. Danach tauche ich neu auf. Manchmal ist es meine Familie, mein Privatleben, das einfach mich fordert, und ich merke, da habe ich jetzt gerade keinen Platz für neue Kunden.

15:57Und da fühle ich immer sehr genau rein, und das bespreche ich auch mit meinen Kundinnen, selbstständige Mütter. Kunden zu gewinnen, wenn man wirklich Kunden haben will, ist nicht schwer, weil die sind schon da. Aber Kunden zu gewinnen, eigentlich keine willst, das dann wird schwierig. Und dann geht's darum, wirklich sich anzuschauen, was es gerade war und was will ich, brauche ich wirklich gerade, ja, was ist wirklich dran.

16:26Lea WernliUnd diese Klarheit, was willst du, das ist essenziell davor, oder? Und, und das zu sehen beginnen und gleichzeitig zu wissen, ich bin eine arbeitende Coachfrau, die Geld verdienen darf und muss. Ich habe kein Geld, ich auf der Seite, da ist niemand. Mein Mann und ich teilen, das ist mein Beruf. Und da aber jetzt zu erkennen, das ist immer möglich und ich habe es immer getan, war einfach super cool. Ohne dass das immer sein muss und ohne dass es für alle sein muss, aber zu sehen, ah, dieser Weg funktioniert. Und natürlich gibt es 1000 Millionen unendlich Wege nach Rom.

17:16SandraGenau. Und was du— und das entspannt dich natürlich, weil du weißt, dir fehlt nichts. Ja, also da fehlt nicht noch irgendwas in deinem, in deiner Business-Präsenz, sondern du bleibst einfach bei dem, was du schon immer gemacht hast und was ganz natürlich für dich ist.

17:35Lea WernliGenau. Und es ist aber möglich, das zu lernen. Und ich glaube, das war der Klick, weil Ayla zum Beispiel hat es von Steve gelernt. Und es ist möglich. Ich muss das nicht ganz so lernen. Das ist im Moment einfach bei mir eher so. Und das ist aber okay. Ich kann es lehren, weil, weil es Schritte dahin gibt, die ich tue, immer wiederkehrende. Hey, wir hätten so viel dazu zu sagen. Vielleicht machen wir dann noch eine, ja, mit allen.

18:13SandraAber ich war so ein Feier heute, dass ich sitze da drin in deinem Feier gerade. Danke. Geht's genauso. Und dass die Coaches unter euch was für sich mitnehmen konnten. Und wir sind auch immer froh über Kommentare, ja. Also wenn ihr auf die Webseite von unserem Podcast geht, dann könnt ihr unter der Folge auch Kommentare hinterlassen. Vielleicht auch jetzt gerade bei dem Thema, Lea, wer Fragen hat als Coach oder sowas, ja, die zu stellen in den Kommentaren.

18:51Lea WernliDanke, tschüss!